フリーランスエンジニアの案件単価はエンジニアの持つ業務経験やスキルによって決められます。特に年功序列の考えが根強い日本では、エンジニアとしての経験年数が長い人の方の単価が高くなる傾向にあります。しかし最近ではスキルを重視するクライアントも増えてきています。

スキルの高いエンジニアは単価の高い案件を獲得しやすいですが、これはクライアントにとって役に立つスキルであることが前提です。そのため、需要の高いスキルや専門性のあるスキルを持っているエンジニアは高額案件を獲得しやすいと言えます。

フリーランスエンジニアはいつでも単価交渉をすることができますが、闇雲に単価を上げて欲しいと交渉すると失敗する可能性が高くなります。効果的な単価交渉をするためには市場の相場をきちんと理解しておくことや交渉のタイミングを見極めることが重要です。

単価交渉に適しているタイミングとして、クライアントから依頼される案件が増えた時があります。依頼される仕事が増えるというのはクライアントからの信頼が高くなっている証拠です。これは契約更新の時も同じで、クライアントが契約を更新するということはこれまでの仕事を評価している証拠です。他の仕事を削っても、クライアントの期待に応えたいとアピールすることは単価アップを狙う良い方法です。

また、自身がスキルアップした時も単価交渉の良いタイミングです。新しくどんなスキルを習得したか、そのスキルをクライアントの案件にどう活かせるかをアピールすることができれば単価アップの可能性も高くなります。